超店Shoplus献上2022春季跨境营销日历,让中国商家出海成功

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随着春节小长假结束,众多跨境电商卖家已经开始摩拳擦掌,准备在春季冲一波销量。俗话说兵马未动,粮草先行。在促销节点开始前,需要做好库存、人员、运营策划等方面的准备。

 

那么如何做好春季促销的热点规划呢?超店Shoplus为大家整理了情人节、入学季、樱花季、妇女节、圣帕特里克节、复活节等8个全球主要节日热点,附上选品和促销玩法上的攻略,助你提前抢跑新一年的营销窗口期,一起来看看吧!

 

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2月14日情人节

 
 

地区:全球;选品建议:香氛、珠宝、玩偶、花束、灯饰、定制礼品;营销建议:商家可以情人节送礼攻略为切入点,设计情人节送礼清单,引导情侣消费者下单。同时,对礼物清单上的商品设计限时秒杀、优惠券、满减等组合促销,提供情人节限定礼盒包装,方便消费者送礼,提高下单意愿。

情人节限定礼盒

大学春季入学季

 
 

地区:澳洲、欧洲、美国、加拿大、日本;选品建议:床品、笔记本电脑、文具、休闲服饰、箱包、桌椅;

营销建议:开学季,每个人对自己都会有不一样的期待和憧憬,可以从这个角度出发。比如比如服饰和美妆类可以提供开学穿搭和妆容建议,吸引消费者购买搭售产品;数码产品类可以提供开学必备产品清单,主打学生群体的电脑、手机都可以来一波开学促销。

 

独立站卖家可以使用超店Shoplus进行促销玩法设置,比如促销弹窗、优惠券、叠加优惠等等。在后台配置好折扣力度、折扣时间、折扣商品即可上线。

商家可以在后台设置促销弹窗

 

 

3月樱花季

 
 

地区:日本;选品建议:休闲食品、饮料、排队商品、毯子、便携椅、野餐用品。樱花季在树下野餐,更是日本典型的民俗活动之一。因此一到樱花季,露营聚会需要用到的各种便携消耗品销量都很有可能会“噌噌噌”往上涨。

各种樱花季限定礼盒和产品

 

营销建议:除了常见的露营野餐用品清单,往年樱花季,各大品牌或推出一系列樱花限定产品。DTC独立站也可以推樱花季限定款式,特别是彩妆类产品。樱花季是各大化妆品牌出爆款的时节,很多产品不仅换上了樱花包装,还添加了樱花的香味。

 

 

3月8日妇女节

 
 

地区:全球;选品建议:化妆品、鲜花、首饰、服装、包袋等等;营销建议:就目前平台表现来看,海外与国内的营销重点有很大差异,海外更重价值观,国内普遍更关注消费,因此跨境电商独立站需要从价值观出发来策划主题。

比如往年E-Bay与女性运动品牌Playa Society合作,以独家售卖限量款的方式庆祝女性Sneakerhead的崛起。如同Sneakerhead文化中以球鞋来表达自我,“Female Sneakerhead”的创造理念也是希望女性能够自由表达,受到尊重。

 

 

3月17日圣帕特里克节

 
 

地区:欧洲、美国、加拿大;选品建议:衣服、活动和聚会用品、服饰配件。很多千禧一代还喜欢在这天去酒吧或餐馆聚会,因此漂亮的太阳镜、三叶草小酒杯、以及“酒”主题的服装可以吸引该群体。

ASOS 的圣帕特里克节促销

 

营销建议:圣帕特里克节是个和幸运相关的节日,卖家可以把产品和幸运联系在一起,比如加入抽奖页面。另外,7是圣帕的幸运数字,卖家们可以把这个数字运用到价格里,如打包定价,买7件产品77英镑。运营中,针对绿帽节的文案,St. Patrick's Day 和 shamrock是绝对的核心关键词。

 

 

4月17日复活节

 
 

地区:美国、加拿大、墨西哥、欧洲、澳洲;选品建议:厨房用品、传统彩蛋和玩具、夏季服饰、活动和聚会用品;营销建议:由于复活节正值春季,象征“重生与希望”,所以建议商家在颜色选择上,尽量选择颜色鲜艳且能彰显春天气息的色彩和款式,更符合海外消费者对复活节产品的期待。

OLD NAVY的复活节促销页面

 

对欧美人来说借节日假期之便去亲戚朋友家拜访是很常见的,拜访必带礼物,因此复活节到来之前,符合欧美人习惯的礼品盒,礼物包装袋,礼品卡可能成为购物的重点。

 

 

5月5日母亲节

 
 

地区:全球;选品建议:据统计,除了花束和食物,家居用品、珠宝、美容、高端服饰这四类产品的线上销量在母亲节期间占比最大;

PANDORA母亲节礼品促销主打“给妈妈的礼物”

 

营销建议:在美国,43%的消费者购买母亲节礼物时考虑的是产品的独特性,41%希望可以买到能留下特殊记忆的礼物。因此不妨通过提供新颖独特的礼物来启发消费者的灵感,例如一份手工礼品或是定制礼品,在广告中可以展示如何为妈妈亲手制作一份饱含心意的礼物。针对母亲节,卖家可以设计一份母亲节送礼指南,考虑不同对象、不同年龄层等,减轻消费者选礼的压力,轻松愉快地庆祝母亲节。

 

 

毕业季

 
 

地区:美国、英国、德国、西班牙、意大利、法国;选品建议:5月~6月是美国大学的毕业季,美国是一个非常重视学校庆典的国家,大学毕业典礼尤为重要。最受欢迎的三种毕业礼品分别是购物卡、服装和电子产品。

毕业季最受欢迎的礼品卡

 

营销建议:在毕业季可以推出“毕业”主题的多种折扣活动,比如“购买任意两件毕业商品免运费”、“购买N件或更多毕业礼物可享受7折优惠”等。同时可以推出针对不同毕业生的购物清单,比如高中毕业数码套装(笔记本电脑、蓝牙耳机和硬盘)、大学宿舍套装(床单套装、微波炉、咖啡机和手持吸尘器等)等。

 

2022年第一波生意增长在即,超店Shoplus作为中国商家出海成功平台,将以优质的产品、服务和解决方案全链路赋能中国卖家,助力成功建站、成功出单、成功打造全球化品牌,抢跑跨境赛道,实现跨境掘金。

 

 
2022-02-10
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